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亚马逊Amazon“关联销售”是什么?

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关联销售”似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析,让大家知道亚马逊关联销售的秘密!

一、亚马逊的“除草”与“机会均等”原则

开始说“关联销售”之前,我们先谈一点体外话题,那就是Amazon一直奉行但是不会对外公开的“除草”与“机会均等”原则。

所谓“除草”就是Amazon会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。许多人会对此闻之色变,但是所有做Amazon的卖家都知道:

● 与其他平台相比,Amazon的审核政策已经是最人性化了;

● “除草”可以让低质的产品、投机取巧的卖家离开Amazon市场,保持绝大多数卖家的权益;

“机会均等”原则是Amazon超过eBay的根本原因之一。给大家一个简单的例子,eBay的评价都是给予店铺的,往往一个超级买家的店铺评价都是几千甚至100万+,对于新店铺、新卖家而言,怎么和这些大佬竞争?

亚马逊关联销售

但是,Amazon的评价都是基于产品的,Amazon虽然也提供店铺评价,但是却有意识的“隐藏”了店铺评价。这样做的目的,就是通过“机会均等”原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!

亚马逊关联销售

二、亚马逊“关联销售”是什么?

基于“机会均等”原则,Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量,这些流量主要的来源是:

●关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词

●关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量);

亚马逊常见的关联销售包括以下几种:

1、产品页顶部推荐

亚马逊关联销售

2、变体关联

亚马逊关联销售

3、跟卖关联

亚马逊关联销售

4、新品/Vendor广告关联

亚马逊关联销售

5、关联购买(勾选项)

亚马逊关联销售

6、关联购买(滑窗项)

亚马逊关联销售

7、广告推荐

亚马逊关联销售

8、对比推荐

亚马逊关联销售

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的,所以就不再这里做详细说明了。

三、亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。

亚马逊关联销售

这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:

●首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”,每天的“shua单”成本非常高;

●同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了;

●最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”;

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

8、对比推荐:这个是最重要的一个栏目,原因有几个:

●这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

●这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)

亚马逊关联销售

其实,只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。

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