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亚马逊关联销售-“机会均等”原则是Amazon超过eBay的根本原因之一

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Amazon关联销售原来只需要这么做  
  

“关联销售”似乎是许多卖家很想做的事情,因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面,自己的销量也会上升。


今天,浙江义乌网将针对这个问题深入分析,让大家知道Amazon关联销售的秘密!   

第一部分:Amazon的“除草”与“机会均等”原则 开始说“关联销售”之前,我们先谈一点体外话题,那就是Amazon一直奉行但是不会对外公开的“除草”与“机会均等”原则。   

所谓“除草”就是Amazon会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。

许多人会对此闻之色变,但是所有做Amazon的卖家都知道: 与其他平台相比,Amazon的审核政策已经是最人性化了; “除草”可以让低质的产品、投机取巧的卖家离开Amazon市场,保持绝大多数卖家的权益;   “机会均等”原则是Amazon超过eBay的根本原因之一。

给大家一个简单的例子,eBay的评价都是给予店铺的,往往一个超级买家的店铺评价都是几千甚至100万+,对于新店铺、新卖家而言,怎么和这些大佬竞争?  
  但是,Amazon的评价都是基于产品的,Amazon虽然也提供店铺评价,但是却有意识的“隐藏”了店铺评价。

这样做的目的,就是通过“机会均等”原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!  
  

第二部分:“关联销售”是什么? 基于“机会均等”原则,Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量,这些流量主要的来源是: 关键词:一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词 关联销售:一旦产品符合一定的要求,Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面,让好的产品在没有关键词流量的情况下,也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量); 

  Amazon常见的关联销售包括以下几种:  

1、产品页顶部推荐 

2、变体关联 

3、跟卖关联 

4、新品/Vendor广告关联 

5、关联购买(勾选项) 

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐 

8、对比推荐 

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用,但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的,所以我们就不再这里做详细说明了。   

第三部分:通过人为干预影响Amazon的计算结果 浙江义乌网会员问到我们一些推广的问题时,我们永远会告诉大家几点:   

首先,专注你的产品,因为流量不是问题,流量来之前你需要考虑的是“流量和转化是否能够成正比”,也就是你的产品、页面是否已经能够让买家一眼看懂,立即作出购买决策;   

其次,我们总是会给大家建议,如何能够通过Amazon的设置,直接引入流量,并告诉大家Amazon每一个功能背后的计算方式是什么,可以达到什么效果;   我们说完后,总是会有荟员或者卖家问我们对一些“违规操作”的看法。

我们常常会向大家解释这些违规操作的具体做法是什么,为什么会影响Amazon的计算结果,以及后面存在的风险是什么。  

  以今天的这个“关联销售”为例,如果你想要让你的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中,你可以通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品,在你的订单数达到一定的数量时,你的产品就会出现在别人的页面里了。   

这里无疑是一个“看似聪明”的做法,然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高,因为:   

首先,Best Seller的产品往往销量都很大,如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”,每天的“shua单”成本非常高; 同时,如果想保持在那个位置不能停下来,因为一旦停了,关联性立即就消失了; 

最后,终究这是一个高危的做法,你永远不知道Amazon什么时候会发现,之后对你进行“除草”;   

第四部分:Amazon的大门已经敞开,为什么要走后门? 

浙江义乌网作为Amazon的AWS软件开发商和线上推广公司,我们永远要告诉大家的就是:Amazon的大门已经打得很开,为什么要偷偷摸摸走后门?   

以“关联销售”为例,我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下:   

1、产品页顶部推荐:除了设置最低价,这个栏目我们基本无法干预; 

2、变体关联:自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后,基本上没人敢再次尝试这种方式; 

3、跟卖关联:不用说,人人深恶痛绝; 

4、新品/Vendor广告关联:如果你有VC或者VE账户,不妨试试,效果大家各自观察; 

5、关联购买(勾选项):哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能,实际效果有多大,尝试过的人应该都清楚; 

6、关联购买(滑窗项):估计10%的卖家会看一眼,但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐:有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);   

8、对比推荐:这个是我们认为最重要的一个栏目,原因有几个: 

这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率; 这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目; 

这个栏目中只比较了4款产品,CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品,一共13栏,也就是一共有91个产品在广告中)  
  其实,只要你了解Amazon的推送规则和计算方法,你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中,还是那句话: Amazon的大门已经打得很开,为什么要偷偷摸摸走后门?  

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