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亚马逊站内搜索优化技巧

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搜索优化作为提高产品曝光量,提升订单量的一种有效方式,一直是卖家们在销售过程中必须运用的,那么搜索优化究竟有哪些技巧?本周小编就给大家带来了,亚马逊招商经理大健在浙江义乌网免费公开课第29期上,带来的属于他的亚马逊站内搜索优化独家干货分享。

一、 亚马逊的流量究竟有多大

在进行搜索优化的前提下,我们首先了解一下亚马逊整体的流量来源:

亚马逊的流量

从上图中我们可以发现,有42%的流量来源是通过一些成熟的大平台,自建站达到的,而排行第二的就是搜索流量。另外,我们也可以发现用户一般浏览网站的时间是8秒左右。那么,怎么在有限的时间内引发人们的购买冲动,成为卖家们必须考虑的问题。

二、站内曝光和哪些要素相关

通过页面的搜索栏,输入关键词是站内搜索的主要方式,买家通过搜索找到合心的东西,使产品得到曝光并进行有效的转化,那么站内的曝光都和哪些要素有关呢?

1、选品

丰富的选品是卖家产品有效曝光的前提,但丰富的选品并不是让卖家海量铺货,而是鼓励卖家在同样的分类中选取一系列的产品把排名冲上前。同时,大健老师建议卖家在做好1个SKU之后,再研发第二个SKU,同时大家不要局限于一两类爆款,如果卖家打造了第一个爆款,卖家可以运用现有的浏览量和转化率帮助打造第二个爆款。

卖家可以打造更多的爆款去帮助其他的产品赢得销量,因为产品的功能性越多,曝光性越大。

2、准确的分类

关于产品的分类,亚马逊后台有识别算法,会自动为卖家进行分类匹配,在产品不断增加的过程中,后台也会根据卖家上传的产品归类。但卖家要记住,想将产品放在多个分类下面,要注意关键词的设置和产品描述。

如果卖家想通过设定关键词,得到最少的检索结果,有好的曝光量和转化率,就需要先从小分类做起,先在小分类中得到好的曝光,然后上升到更大的类目,在大类目中抢得曝光。

当然,对于有些产品卖家不知该放在哪个类目下面,或者不知产品的属性属于哪个归类,可以参考下图中的过滤器分类。

过滤器分类

卖家朋友可以输入产品名称,亚马逊系统会把它推荐给你,你可以参考当前产品的分类情况,进行分类。同时,大健老师建议大家从小品类制定销售策略。

3、促单

在经过努力优化,让消费者点击进入产品页面之后,怎么才能让消费者赶紧下单呢?这时候卖家就需要设置好产品对的图片、标题、价格,突出产品的特点。

促单

同时,卖家要在产品页面准确的简洁明了的表述自己想要表达的内容,图片的设置要能够抓住消费者的心,关键词的设置要精准,产品图片不要过单一,要多设置展示细节的图片,这样产品的转化率会更高。

4、付费点击

对于新手卖家而言不知道如何烧钱,每天要烧多少钱,这时亚马逊后台会给予卖家一定的推荐,卖家可以从大到小做减法,对于效果不好的产品逐渐淘汰。对于烧钱没有效果的老卖家,建议大家多留意平台处于全年的哪个时间点,根据平台的实际情况做调整。

三、搜索量全年变化

作为卖家不仅要关注产品的曝光,还要知道根据平台一年四季的流量走向,认真做好产品的检索。

搜索量全年变化

上图是欧美去年搜索量的趋势回顾图,其中左上是搜索量变化趋势,左下是转化率的变化,我们可以发现,搜索量1月份下降10月份上升,而转化率与之同步。

而右边两张流量趋势图是欧洲的浏览量与转化率,我们可以明显的看到在欧美第四季度为一年中的最高峰,这也给了我们一个提示,做好第四季的节假日产品促销。

那么外国的季节日究竟都有哪些呢?不知道的朋友们就认真的看看下图吧!

外国的季节日

上图是英美国家下半年主要假日,卖家朋友可根据节日调整自己的产品销售方向,如开学季销售电脑、相机等电子产品,圣诞节销售灯具等产品。

这一期的干货内容到这里就要和大家说再见了,下周小编将继续为您带来亚马逊经理佟周关于“亚马逊帐号如何防止被封禁”的独家秘籍分享。


目前亚马逊的Product Ads(手动广告,非自动广告)中给你推荐的以供竞价展示的关键词都是根据产品的Title和Search Term解

析推荐出来的。换句话说,你产品信息SEO的好坏决定了你的广告的关键词的质量以及竞价关键词的价格,进而决定这个广告能带来的流

量和销售。(亚马逊的关键词数据对于所有卖家来说都是一个黑盒,因为亚马逊非常清楚的知道,做电商很重要的一个部分就是严格控

制销售渠道。(这和搜索引擎对于关键词的开放性完全不同)

在拿到SEO信息之后,如果你打算使用Product Ads提升你的产品的销量和session的话,那么你需要做一下操作

1.开通一个Product Ads账户,只要你是premium账户,你能很轻松的通过sellercentral中的Advertising选项开设Product?


2.开通账号后点击campaign manager,然后create一个campaign,填写你的campaign的名字,一般用ASIN ID来写(这对于ASIN

比较少的同学比较合适)。然后填写你的每天总出价,选择手动建立广告,不要使用自动广告,自动广告的关键词调整和出价调整都是

有算法自动维护的,更新十分缓慢而且不如人工调整来的精准,毕竟算法在判断关键词的相关性上目前还做不到人的水平。


3.如果你的产品数量比较少(10个以内),最好不要把相近产品放到同一个广告组中共享关键词,最好每个产品使用独立广告组,

当然如果你的产品比较多的话用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上会有点麻烦。这里有一个弥补的小技巧,通常你只需要把每个广

告组用ASIN ID,然后接触ctrl+f的查找功能来查找商品就行。如果你的产品很多的话,还是按照正常的campaign—ads group—products g

roup的三层结构建立你的账号吧。


4.建立好campaign后点击continue to next step,填写好你的广告组的名字,在广告组中选好对应的商品,点击确认建立广告组后我

们就能看到系统根据我们的titlle和search term解析出来的关键词了。


5.现在你需要的是分辨出哪些是相关性比较低的关键词,并且不要给这些关键词出价对于相关性比较高的关键词,可以采取偏低出

价,不断测试,反复调价的策略。通常一个关键词的出价可以从0.1美元开始,慢慢往上调,观察点击消费和流量之间的关系。这样做唯

一的目的就是找出一个流量与消费额之间的一个最佳点,用专业的词来说就是通过关键词的不断调价找出一个最佳ROI (Return of Inves

tment Rate)。通常这个反复测试和调价的过程过持续5个工作日的时间,基本上就会达到一个比较理想的点了。


ps:和产品相关性过低,过于宽泛的关键词往往会大量消耗你的预算,却不会产生销售。如果你发现你花了大量的广告费销售状况

却不好的时候,你需要重新审查你的广告关键词,看看是不是有大量的这种宽泛词。

至此,广告优化基本上就完成了,但是你最好还是要每天对广告的数据保持关注,尤其是在一节重大节假日之前,你的广告可能也

需要做相应的调整。

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